Cours gratuit : maitriser Google Ads local en 2026

Vous voulez attirer des clients rapidement grace a la publicite Google, mais vous ne savez pas par ou commencer ? Ce cours interactif gratuit vous guide pas a pas pour creer des campagnes Google Ads locales rentables - sans agence, sans jargon, avec un budget maitrise.

En 5 modules pratiques, apprenez a comprendre le fonctionnement de Google Ads, choisir les bons mots-cles, rediger des annonces efficaces, configurer votre budget et mesurer vos resultats pour optimiser votre visibilite locale sur Google.

  • Module 1 - Fonctionnement de Google Ads : comment Google decide qui afficher et a quel prix
  • Module 2 - Mots-cles : choisir les bonnes requetes et eviter les pieges des correspondances larges
  • Module 3 - Annonces : rediger des textes qui font cliquer et convertissent en appels
  • Module 4 - Budget et encheres : calculer votre ROI et piloter vos depenses
  • Module 5 - Optimisation : analyser vos resultats et ameliorer vos campagnes mois apres mois
Cours interactif - Google Ads local 2026

Lancez vos premieres
campagnes Google Ads
qui rapportent.

Un cours pratique pour les artisans, restaurants et PME qui veulent attirer des clients rapidement via Google - sans agence, avec un budget maitrise.

5
Modules
~50min
Au total
100%
Gratuit
0
Prerequis
Votre progression 0 / 5 modules
Module 1 - Fonctionnement de Google Ads
Comprendre avant de depenser
Comment Google decide qui affiche son annonce, a quel prix, et pourquoi le moins-disant ne gagne pas toujours.
9 minutes de lecture
1
Le systeme d encheres explique simplement

Chaque fois que quelqu un tape une recherche sur Google, une encheres instantanee a lieu en quelques millisecondes entre tous les annonceurs qui veulent apparaitre sur cette requete. Mais contrairement a ce qu on imagine, ce n est pas le plus offrant qui gagne systematiquement.

Google calcule un Ad Rank pour chaque annonce. Ce score determine qui apparait et a quelle position. Il est base sur deux criteres principaux : votre enchere maximale ET la qualite de votre annonce.

Bonne nouvelle
Une petite PME avec une annonce tres pertinente peut battre un grand concurrent qui encherie plus haut mais avec une annonce generique. La qualite compense le budget.
Exemple concret
Un plombier encherit 3EUR sur "plombier paris 15". Un concurrent encherie 5EUR mais avec une annonce generique. Si le Quality Score du premier est meilleur, il peut apparaitre en 1ere position a un cout inferieur au second.
2
Quality Score : le critere que tout le monde oublie

Le Quality Score est une note de 1 a 10 que Google attribue a chaque mot-cle de votre campagne. Plus il est eleve, moins vous payez par clic et mieux vous vous positionnez. Il depend de 3 facteurs :

1
Taux de clic prevu (CTR) - Google estime la probabilite que les gens cliquent sur votre annonce pour ce mot-cle.
2
Pertinence de l annonce - Le mot-cle, le texte de l annonce et la page de destination doivent parler du meme sujet.
3
Experience sur la page de destination - Votre site doit etre rapide, mobile-friendly et contenir les informations que l utilisateur cherche.
Piege frequent
Pointer toutes vos annonces vers votre page d accueil. Si quelqu un cherche "plombier urgence paris 15" et atterrit sur votre page d accueil generique, votre Quality Score chute et votre cout par clic monte.
3
Les 3 types de campagnes a connaitre

Google Ads propose plusieurs types de campagnes. Pour une PME locale, 3 sont vraiment utiles :

1
Campagne Search (Recherche) - Annonces textuelles qui apparaissent quand quelqu un tape une requete. C est le type le plus efficace pour les PME locales car l intention d achat est maximale.
2
Campagne Performance Max - Google gere automatiquement la diffusion sur tous ses reseaux. Pratique mais moins controlable. Deconseille pour debuter.
3
Campagne Demand Gen (Display) - Banniers visuelles sur YouTube, Gmail, Discover. Utile pour la notoriete, pas pour les conversions directes en PME locale.
Recommandation NovaSiteWeb
Commencez toujours par une campagne Search manuelle. Elle vous donne le plus de controle sur vos mots-cles, vos encheres et votre budget. Ajoutez Performance Max seulement quand vous maitrisez les bases.
Question du module
Un annonceur avec un budget plus faible peut-il apparaitre avant un concurrent qui encherie plus haut ?
A
Non, Google favorise toujours le plus grand budget
B
Oui, si son Quality Score est suffisamment eleve
C
Seulement si les deux annonces sont identiques
D
Non, la position depend uniquement du CPC maximum
Checklist avant de creer votre compte
Creer un compte Google Ads sur ads.google.com
Utilisez votre adresse email professionnelle
Lier Google Ads a votre fiche Google Business
Permet d afficher votre adresse et telephone dans les annonces
Lier Google Ads a Google Analytics
Pour suivre les conversions sur votre site
Verifier que votre site est rapide sur mobile
PageSpeed mobile - objectif superieur a 70 avant de lancer
Definir votre panier moyen et votre objectif CPA
CPA cible = panier moyen divise par 3 minimum
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Module 2 - Mots-cles
Cibler les bonnes recherches
Choisir les mots-cles qui attirent des clients prets a acheter - et eviter de gaspiller votre budget sur des clics inutiles.
10 minutes de lecture
1
Les 3 types de correspondance

Le type de correspondance d un mot-cle determine pour quelles requetes votre annonce peut apparaitre. C est l une des decisions les plus importantes de votre campagne.

1
Requete large - Google diffuse sur toutes les variantes qu il juge pertinentes. Tres risque pour les petits budgets car vous pouvez apparaitre sur des requetes completement hors sujet.
2
Expression exacte "entre guillemets" - Votre annonce apparait quand la requete contient votre expression dans l ordre. Bon compromis entre volume et pertinence.
3
Correspondance exacte [entre crochets] - Votre annonce n apparait que sur cette requete specifique ou ses variantes proches. Le plus controle mais le moins de volume.
Exemple pour un plombier Paris
Large : "plombier" -> peut apparaitre sur "formation plombier" ou "emploi plombier"
Expression : "plombier paris" -> "plombier paris urgence", "plombier paris 15"
Exacte : [plombier paris 15] -> uniquement "plombier paris 15" et variantes proches
Conseil pour debuter
Commencez avec l expression exacte sur vos 5 meilleures requetes. Evitez la requete large tant que vous n avez pas 3 mois de donnees.
2
Les mots-cles negatifs : votre meilleure economie

Les mots-cles negatifs empechent votre annonce d apparaitre sur certaines requetes. C est souvent la premiere optimisation qui reduit le gaspillage de budget de 20 a 40%.

Liste de negatifs a ajouter des le debut
gratuit, formation, emploi, apprentissage, stage, DIY, comment faire, prix formation, ecole, certification, tutoriel, avis consommateur, wikipedia, youtube

Ajoutez aussi les mots-cles negatifs de zones geographiques hors de votre zone d intervention. Si vous intervenez uniquement dans Paris intra-muros, excluez "banlieue", "province", et les villes que vous ne couvrez pas.

Routine hebdomadaire
Chaque semaine, consultez le rapport "Termes de recherche" dans Google Ads. Toute requete irrelevante qui a genere un clic doit etre ajoutee en mot-cle negatif immediatement.
3
Trouver les meilleures requetes pour votre secteur

Les mots-cles les plus rentables pour une PME locale sont les requetes avec intention transactionnelle forte : l utilisateur cherche a contacter quelqu un maintenant, pas a s informer.

1
Requetes urgence - "plombier urgence paris", "serrurier 24h", "depannage chauffage rapide". CPC eleve mais taux de conversion maximal.
2
Requetes locales specifiques - "plombier paris 15e", "electricien vincennes", "menuisier montreuil". Volume plus faible mais competition reduite.
3
Requetes de service - "installation chauffe-eau paris", "reparation fuite paris". Intention d achat claire, moins de concurrence que les requetes generiques.
4
Requetes devis - "devis renovation paris", "prix installation electrique". Prospect en phase de decision, tres qualifie.
Question du module
Quel type de correspondance est recommande pour debuter avec un petit budget ?
A
Requete large - pour maximiser la visibilite
B
Expression exacte - bon compromis volume/pertinence
C
Correspondance exacte uniquement - le plus restrictif
D
Peu importe, Google optimise automatiquement
Checklist mots-cles - a faire avant de lancer
Lister 5 a 10 requetes transactionnelles cles
Services + ville + qualificatif (urgence, rapide, devis...)
Utiliser le Planificateur de mots-cles Google
Pour estimer les volumes et CPC dans votre zone
Creer une liste de 20+ mots-cles negatifs
gratuit, emploi, formation, stage, DIY, wikipedia...
Grouper les mots-cles par theme (1 groupe = 1 service)
Urgence, installation, renovation... chacun dans son groupe d annonces
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Module 3 - Rediger vos annonces
Des textes qui font cliquer et convertissent
La structure d une annonce RSA, les extensions indispensables et les formules qui fonctionnent pour les PME locales.
10 minutes de lecture
1
Structure d une annonce RSA

Les annonces Google actuelles sont des Annonces Responsives sur le Reseau de Recherche (RSA). Vous fournissez jusqu a 15 titres et 4 descriptions, Google teste automatiquement les meilleures combinaisons.

1
Titres (jusqu a 15) - 30 caracteres max chacun. Au moins 3 titres doivent inclure votre mot-cle principal. Google en affiche 3 simultanement.
2
Descriptions (jusqu a 4) - 90 caracteres max. Developpez votre proposition de valeur, vos avantages concurrentiels et votre appel a l action.
3
URL affichee - L URL que l utilisateur voit. Elle peut etre differente de l URL reelle. Incluez votre ville ou service pour rassurer.
Exemple d annonce pour un plombier
Titre 1 : Plombier Paris 15 - Urgence
Titre 2 : Intervention en 1h - Devis Gratuit
Titre 3 : Plombier Agree - 10 Ans Experience
Description : Depannage plomberie rapide dans le 15e. Disponible 7j/7. Devis gratuit en 30 min. Appelez maintenant.
2
Les extensions d annonce indispensables

Les extensions d annonce augmentent la taille de votre annonce gratuitement et ameliorent votre CTR de 10 a 15%. Elles sont devenues des "assets" dans Google Ads.

1
Appel - Affiche votre numero directement dans l annonce. Indispensable pour les artisans. Les clics sur le numero sont traces comme conversions.
2
Lieu - Affiche votre adresse. Necessite de lier votre fiche Google Business. Rassure les clients locaux.
3
Liens annexes (Sitelinks) - Liens supplementaires vers des pages specifiques. Ex : "Nos tarifs", "Zone intervention", "Avis clients".
4
Accroches (Callouts) - Textes courts qui mettent en avant vos avantages. Ex : "Devis gratuit", "Disponible 7j/7", "Agree RGE".
5
Extraits structures - Listez vos types de services. Ex : "Services : Depannage, Installation, Renovation, Entretien".
3
Les formules de titres qui convertissent

Certaines formules de titres fonctionnent systematiquement mieux pour les PME locales. Voici les patterns a utiliser :

1
[Service] [Ville] - [Avantage] - "Plombier Paris 11 - Intervention 1h"
2
[Urgence/Rapidite] + [Service] - "Depannage Rapide - Plombier Agree"
3
[Chiffre] + [Preuve sociale] - "+200 Clients Satisfaits Paris"
4
[CTA direct] - "Appelez Maintenant - Devis Gratuit"
5
[Garantie] - "Satisfait ou Remboursé - Certifie RGE"
Regle des 15 titres
Redigez 15 titres avec des angles differents (urgence, prix, qualite, localisation, garantie). Ne repetez pas le meme message. Google testeras toutes les combinaisons et identifiera les plus performantes.
Question du module
Combien de titres pouvez-vous fournir dans une annonce RSA ?
A
3 titres maximum
B
5 titres maximum
C
15 titres - Google teste les meilleures combinaisons
D
Illimite - plus il y en a, mieux c est
Checklist annonces - avant de publier
Rediger 15 titres avec angles differents
Urgence, localisation, avantages, chiffres, CTA
Configurer l extension d appel
Avec votre numero professionnel - active le suivi des appels
Ajouter l extension de lieu (Google Business lie)
Affiche votre adresse sous l annonce
Creer 4 liens annexes vers vos pages cles
Tarifs, Zone, Avis clients, Contact
Verifier que la page de destination correspond au mot-cle
Requete urgence -> page urgence, pas page accueil
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Module 4 - Budget et ROI
Piloter vos depenses et calculer votre retour
Comment fixer votre budget, choisir votre strategie d encheres et calculer si votre campagne est rentable.
10 minutes de lecture
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Fixer le bon budget de depart

Le budget Google Ads est un budget journalier. Google peut le depasser jusqu a 2x en un jour mais respecte la moyenne mensuelle. Commencez avec un budget qui vous permet d obtenir au moins 50 clics par mois pour avoir des donnees exploitables.

1
Calculez le CPC moyen de votre secteur - Utilisez le Planificateur de mots-cles pour estimer le CPC de vos requetes cibles. Artisan urgence Paris : 3 a 4 EUR par clic.
2
Budget minimum = CPC moyen x 50 clics - Pour un CPC de 3 EUR, budget minimum de test = 150 EUR/mois. En dessous, pas assez de donnees pour optimiser.
3
Budget recommande = CPC moyen x 100 clics - Pour obtenir 5 a 10 leads par mois avec un taux de conversion de 5%, visez 100 clics minimum.
Exemple : plombier Paris
CPC moyen : 3,50 EUR | Budget minimum : 175 EUR/mois
100 clics x 5% conv = 5 leads | 5 leads x 60% closing = 3 clients
3 clients x 350 EUR panier = 1 050 EUR CA | ROI = +500%
2
Strategies d encheres : laquelle choisir

La strategie d encheres definit comment Google va depenser votre budget. Pour une PME locale qui demarre, voici les 3 options par ordre de recommandation :

1
CPC Manuel (recommande pour debuter) - Vous definissez vous-meme l enchere maximale pour chaque mot-cle. Controle total mais necessite un suivi regulier.
2
Maximiser les clics (budget limite) - Google optimise pour obtenir le maximum de clics dans votre budget. Bien pour debuter si vous n avez pas encore de donnees de conversion.
3
CPA cible (apres 30 conversions) - Google optimise pour atteindre un cout par acquisition defini. Tres efficace mais necessite un historique de conversions. Ne lancez pas cette strategie a froid.
Erreur classique
Choisir "Maximiser les conversions" ou "CPA cible" des le lancement. Sans historique de conversions, Google depense votre budget n importe comment. Commencez en CPC manuel pendant les 2 premiers mois.
3
Configurer le suivi des conversions

Sans suivi des conversions, vous pilotez a l aveugle. Le suivi vous dit exactement quels mots-cles et quelles annonces generent des appels et des formulaires de contact.

1
Suivi des appels depuis l annonce - Activez l extension d appel avec suivi. Chaque appel depuis votre annonce est enregistre comme conversion automatiquement.
2
Suivi des appels depuis le site - Installez le tag de suivi Google Ads sur votre site. Cliquer sur votre numero de telephone sur le site devient une conversion.
3
Suivi des formulaires de contact - Configurez une conversion sur la page de remerciement apres soumission du formulaire. Necessite l ajout du tag sur votre site.
Simplification via Google Tag Manager
Installez Google Tag Manager sur votre site WordPress une seule fois. Toutes vos balises de suivi (Google Ads, Analytics, Facebook Pixel) se gerent ensuite depuis une seule interface sans toucher au code.
Question du module
Quelle strategie d encheres est recommandee pour les 2 premiers mois d une campagne ?
A
CPA cible - pour controler le cout par client acquis
B
CPC manuel - controle total sur les encheres
C
Maximiser les conversions - Google fait le travail
D
ROAS cible - pour maximiser le retour sur investissement
Checklist budget - avant de lancer
Calculer mon budget minimum (CPC x 50 clics)
Planificateur de mots-cles pour estimer le CPC reel
Configurer le suivi des appels depuis l annonce
Extension d appel avec suivi active
Installer le tag Google Ads sur mon site
Via Google Tag Manager ou directement dans WordPress
Definir mon CPA cible (panier / 3)
Si panier = 350 EUR, CPA cible maximum = 116 EUR
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Module 5 - Optimisation mensuelle
Ameliorer vos campagnes mois apres mois
Les actions concretes a faire chaque semaine et chaque mois pour reduire votre cout par lead et augmenter votre ROI progressivement.
11 minutes de lecture
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La routine hebdomadaire en 20 minutes

Google Ads necessite un suivi regulier. Voici la routine minimale pour ne pas gaspiller votre budget :

1
Rapport "Termes de recherche" (5 min) - Identifiez les requetes irrelevantes qui ont genere des clics. Ajoutez-les en mots-cles negatifs immediatement.
2
Verifier le budget consomme (2 min) - Campagne sous-consommee = encheres trop basses ou ciblage trop restrictif. Sur-consommation = verifiez les termes de recherche.
3
Taux de conversion par mot-cle (5 min) - Un mot-cle qui genere des clics mais zero conversion depuis 2 semaines doit etre mis en pause ou son enchere baissee.
4
Performance des annonces (3 min) - Google note vos annonces "Faible", "Bonne" ou "Excellente". Remplacez les annonces "Faibles" par de nouveaux titres.
2
Les optimisations mensuelles qui changent tout

Chaque mois, passez 30 a 45 minutes sur ces optimisations pour ameliorer progressivement vos resultats :

1
Ajustements d encheres par appareil - Verifiez si mobile ou desktop convertit mieux. Augmentez l enchere de 20% sur le meilleur appareil.
2
Ajustements d encheres par heure et jour - Si vos clients appellent surtout en semaine entre 8h et 18h, reduisez les encheres la nuit et le weekend de 30 a 50%.
3
Analyse de la concurrence - Dans "Statistiques de la vente aux encheres", verifiez vos parts d impressions face aux concurrents et ajustez vos encheres en consequence.
4
Test de nouvelles annonces - Chaque mois, remplacez le titre le moins performant par un nouveau. Sur 3 mois, vos CTR devraient augmenter de 15 a 25%.
Metrique prioritaire
Ne regardez pas d abord le cout par clic. Regardez le cout par conversion. Un CPC eleve est acceptable si le cout par lead reste inferieur a votre CPA cible.
3
Quand passer a Google Ads en automatique

Apres 2 a 3 mois de gestion manuelle, vous pouvez progressivement passer aux strategies automatiques si les conditions sont reunies :

1
30+ conversions enregistrees - C est le minimum pour que l algorithme de Google ait assez de donnees pour optimiser intelligemment.
2
CPA cible clair et stable - Vous savez exactement combien vous pouvez vous permettre de payer par client acquis. Entrez ce chiffre dans la strategie "CPA cible".
3
Budget suffisant pour l apprentissage - La periode d apprentissage (2 semaines) peut etre instable. Prevoyez 30% de budget supplementaire pendant cette phase.
Progression type sur 6 mois
Mois 1-2 : CPC manuel, apprentissage, optimisation aggressive des negatifs
Mois 3-4 : Maximiser les clics, qualite des annonces amelioree
Mois 5-6 : CPA cible active avec donnees de conversion solides
Question du module
Quelle est la premiere action a faire chaque semaine pour optimiser vos campagnes ?
A
Augmenter le budget de 10% chaque semaine
B
Consulter le rapport termes de recherche et ajouter les negatifs
C
Changer les textes des annonces chaque semaine
D
Passer en strategie automatique des la premiere semaine
Checklist optimisation - routine mensuelle
Consulter le rapport termes de recherche (hebdo)
Ajouter les requetes irrelevantes en negatifs
Analyser le cout par conversion par mot-cle
Mettre en pause les mots-cles non convertisseurs
Ajuster les encheres par heure et appareil
Reduire pendant les heures creuses, augmenter aux heures de pointe
Remplacer l annonce la moins performante
Tester un nouveau titre ou angle chaque mois
Calculer le ROI du mois (CA genere / budget depense)
Objectif : ROI minimum de 200% (chaque EUR rapporte 3 EUR)
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Cours termine - felicitations !

Vous avez complete les 5 modules du cours "Maitriser Google Ads local 2026". Vous avez maintenant les bases pour lancer des campagnes rentables.

Module 1 - Fonctionnement de Google Ads
Module 2 - Mots-cles et correspondances
Module 3 - Rediger des annonces efficaces
Module 4 - Budget et calcul du ROI
Module 5 - Optimisation mensuelle
Je veux lancer ma campagne - parler a un expert
En bonus - Guide budget digital PME locale PDF
Tous les budgets par secteur, 4 scenarios et 7 erreurs a eviter.
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Questions frequentes

Ce cours Google Ads est-il vraiment gratuit ?

Oui, 100% gratuit et sans inscription. Votre progression est sauvegardee dans votre navigateur.

Faut-il deja avoir un compte Google Ads ?

Non. Le module 1 vous guide depuis la creation du compte. Aucune experience prealable requise.

Quel budget Google Ads faut-il prevoir ?

Le module 4 explique comment calculer votre budget selon votre secteur. En general, 150 a 300 EUR par mois est un bon point de depart pour une PME locale parisienne.

Google Ads est-il adapte a mon activite locale ?

Pour les artisans et professions d urgence, Google Ads est le levier le plus rentable. Pour les restaurants et commerces, il est complementaire au SEO local.

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