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NovaSiteWeb  ·  Cours gratuit

Cours Google Ads local.

  • Débutant
  • 50 minutes
  • 5 modules
  • Gratuit, sans inscription
À la fin de ce cours, vous saurez
  • Créer une campagne locale rentable
  • Choisir et exclure les mots clés
  • Bien choisir le budget de la campagne
Aperçu · Cours Google Ads local

Aperçu de test du contenu seul. Sur le site, le modèle Cours ajoute l’en-tête, le sommaire et l’appel final.

Vous voulez attirer des clients rapidement grâce à la publicité Google, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ce cours interactif gratuit vous guide pas à pas pour créer des campagnes Google Ads locales rentables, sans agence, sans jargon, avec un budget maîtrisé.

En 5 modules pratiques, apprenez à comprendre le fonctionnement de Google Ads, choisir les bons mots-clés, rédiger des annonces efficaces, configurer votre budget et mesurer vos résultats pour optimiser votre visibilité locale sur Google.

  • Module 1 : Fonctionnement de Google Ads : comment Google décide qui afficher et à quel prix
  • Module 2 : Mots-clés : choisir les bonnes requêtes et éviter les pièges des correspondances larges
  • Module 3 : Annonces : rédiger des textes qui font cliquer et convertissent en appels
  • Module 4 : Budget et enchères : calculer votre ROI et piloter vos dépenses
  • Module 5 : Optimisation : analyser vos résultats et améliorer vos campagnes mois après mois
Votre progression 0 / 5 modules

Module 1 : Fonctionnement de Google Ads : Comprendre avant de dépenser

Comment Google décide qui affiche son annonce, à quel prix, et pourquoi le moins-disant ne gagne pas toujours.
9 minutes de lecture
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Le système d’enchères expliqué simplement

Chaque fois que quelqu un tape une recherche sur Google, une enchères instantanée a lieu en quelques millisecondes entre tous les annonceurs qui veulent apparaître sur cette requête. Mais contrairement à ce qu’on imagine, ce n’est pas le plus offrant qui gagne systématiquement.

Google calcule un Ad Rank pour chaque annonce. Ce score détermine qui apparaît et à quelle position. Il est basé sur deux critères principaux : votre enchère maximale ET la qualité de votre annonce.

Bonne nouvelle
Une petite PME avec une annonce très pertinente peut battre un grand concurrent qui enchérit plus haut mais avec une annonce générique. La qualité compense le budget.
Exemple concret
Un plombier enchérit 3 € sur "plombier paris 15". Un concurrent enchérit 5 € mais avec une annonce générique. Si le Quality Score du premier est meilleur, il peut apparaître en 1re position à un coût inférieur au second.
2

Quality Score : le critère que tout le monde oublie

Le Quality Score est une note de 1 à 10 que Google attribue à chaque mot-clé de votre campagne. Plus il est élevé, moins vous payez par clic et mieux vous vous positionnez. Il dépend de 3 facteurs :

1
Taux de clic prévu (CTR) - Google estime la probabilité que les gens cliquent sur votre annonce pour ce mot-clé.
2
Pertinence de l’annonce - Le mot-clé, le texte de l’annonce et la page de destination doivent parler du même sujet.
3
Expérience sur la page de destination - Votre site doit être rapide, mobile-friendly et contenir les informations que l’utilisateur cherche.
Piège fréquent
Pointer toutes vos annonces vers votre page d’accueil. Si quelqu un cherche "plombier urgence paris 15" et atterrit sur votre page d’accueil générique, votre Quality Score chute et votre coût par clic monte.
3

Les 3 types de campagnes à connaître

Google Ads propose plusieurs types de campagnes. Pour une PME locale, 3 sont vraiment utiles :

1
Campagne Search (Recherche) - Annonces textuelles qui apparaissent quand quelqu un tape une requête. C’est le type le plus efficace pour les PME locales car l’intention d’achat est maximale.
2
Campagne Performance Max - Google gère automatiquement la diffusion sur tous ses réseaux. Pratique mais moins contrôlable. Déconseille pour débuter.
3
Campagne Demand Gen (Display) - Bannières visuelles sur YouTube, Gmail, Discover. Utile pour la notoriété, pas pour les conversions directes en PME locale.
Recommandation NovaSiteWeb
Commencez toujours par une campagne Search manuelle. Elle vous donne le plus de contrôle sur vos mots-clés, vos enchères et votre budget. Ajoutez Performance Max seulement quand vous maîtrisez les bases.
Question du module
Un annonceur avec un budget plus faible peut-il apparaître avant un concurrent qui enchérit plus haut ?
A
Non, Google favorise toujours le plus grand budget
B
Oui, si son Quality Score est suffisamment élevé
C
Seulement si les deux annonces sont identiques
D
Non, la position dépend uniquement du CPC maximum
Checklist avant de créer votre compte
Créer un compte Google Ads sur ads.google.com
Utilisez votre adresse email professionnelle
Lier Google Ads à votre fiche Google Business
Permet d’afficher votre adresse et téléphone dans les annonces
Lier Google Ads à Google Analytics
Pour suivre les conversions sur votre site
Vérifier que votre site est rapide sur mobile
PageSpeed mobile - objectif supérieur à 70 avant de lancer
Définir votre panier moyen et votre objectif CPA
CPA cible = panier moyen divisé par 3 minimum
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Module 2 : Mots-clés : Cibler les bonnes recherches

Choisir les mots-clés qui attirent des clients prêts à acheter - et éviter de gaspiller votre budget sur des clics inutiles.
10 minutes de lecture
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Les 3 types de correspondance

Le type de correspondance d’un mot-clé détermine pour quelles requêtes votre annonce peut apparaître. C’est l’une des décisions les plus importantes de votre campagne.

1
Requête large - Google diffuse sur toutes les variantes qu’il juge pertinentes. Très risque pour les petits budgets car vous pouvez apparaître sur des requêtes complètement hors sujet.
2
Expression exacte "entre guillemets" - Votre annonce apparaît quand la requête contient votre expression dans l’ordre. Bon compromis entre volume et pertinence.
3
Correspondance exacte [entre crochets] - Votre annonce n’apparaît que sur cette requête spécifique ou ses variantes proches. Le plus contrôle mais le moins de volume.
Exemple pour un plombier Paris
Large : "plombier" -> peut apparaître sur "formation plombier" ou "emploi plombier"
Expression : "plombier paris" -> "plombier paris urgence", "plombier paris 15"
Exacte : [plombier paris 15] -> uniquement "plombier paris 15" et variantes proches
Conseil pour débuter
Commencez avec l’expression exacte sur vos 5 meilleures requêtes. Évitez la requête large tant que vous n’avez pas 3 mois de données.
2

Les mots-clés négatifs : votre meilleure économie

Les mots-clés négatifs empêchent votre annonce d’apparaître sur certaines requêtes. C’est souvent la première optimisation qui réduit le gaspillage de budget de 20 à 40%.

Liste de négatifs à ajouter des le début
gratuit, formation, emploi, apprentissage, stage, DIY, comment faire, prix formation, école, certification, tutoriel, avis consommateur, wikipedia, youtube

Ajoutez aussi les mots-clés négatifs de zones géographiques hors de votre zone d’intervention. Si vous intervenez uniquement dans Paris intra-muros, excluez "banlieue", "province", et les villes que vous ne couvrez pas.

Routine hebdomadaire
Chaque semaine, consultez le rapport "Termes de recherche" dans Google Ads. Toute requête non pertinente qui a généré un clic doit être ajoutée en mot-clé négatif immédiatement.
3

Trouver les meilleures requêtes pour votre secteur

Les mots-clés les plus rentables pour une PME locale sont les requêtes avec intention transactionnelle forte : l’utilisateur cherche à contacter quelqu un maintenant, pas à s’informer.

1
Requêtes urgence - "plombier urgence paris", "serrurier 24h", "dépannage chauffage rapide". CPC élevé mais taux de conversion maximal.
2
Requêtes locales spécifiques - "plombier paris 15e", "électricien vincennes", "menuisier montreuil". Volume plus faible mais compétition réduite.
3
Requêtes de service - "installation chauffe-eau paris", "réparation fuite paris". Intention d’achat claire, moins de concurrence que les requêtes génériques.
4
Requêtes devis - "devis rénovation paris", "prix installation électrique". Prospect en phase de décision, très qualifié.
Question du module
Quel type de correspondance est recommandé pour débuter avec un petit budget ?
A
Requête large - pour maximiser la visibilité
B
Expression exacte - bon compromis volume/pertinence
C
Correspondance exacte uniquement - le plus restrictif
D
Peu importe, Google optimise automatiquement
Checklist mots-clés - à faire avant de lancer
Lister 5 à 10 requêtes transactionnelles clés
Services + ville + qualificatif (urgence, rapide, devis...)
Utiliser le Planificateur de mots-clés Google
Pour estimer les volumes et CPC dans votre zone
Créer une liste de 20+ mots-clés négatifs
gratuit, emploi, formation, stage, DIY, wikipedia...
Grouper les mots-clés par thème (1 groupe = 1 service)
Urgence, installation, rénovation... chacun dans son groupe d’annonces
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Module 3 : Rédiger vos annonces : Des textes qui font cliquer et convertissent

La structure d’une annonce RSA, les extensions indispensables et les formules qui fonctionnent pour les PME locales.
10 minutes de lecture
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Structure d’une annonce RSA

Les annonces Google actuelles sont des Annonces Responsives sur le Réseau de Recherche (RSA). Vous fournissez jusqu’à 15 titres et 4 descriptions, Google teste automatiquement les meilleures combinaisons.

1
Titres (jusqu’à 15) - 30 caractères max chacun. Au moins 3 titres doivent inclure votre mot-clé principal. Google en affiche 3 simultanément.
2
Descriptions (jusqu’à 4) - 90 caractères max. Développez votre proposition de valeur, vos avantages concurrentiels et votre appel à l’action.
3
URL affichée - L’URL que l’utilisateur voit. Elle peut être différente de l’URL réelle. Incluez votre ville ou service pour rassurer.
Exemple d’annonce pour un plombier
Titre 1 : Plombier Paris 15 - Urgence
Titre 2 : Intervention en 1h - Devis Gratuit
Titre 3 : Plombier Agréé - 10 Ans Expérience
Description : Dépannage plomberie rapide dans le 15e. Disponible 7j/7. Devis gratuit en 30 min. Appelez maintenant.
2

Les extensions d’annonce indispensables

Les extensions d’annonce augmentent la taille de votre annonce gratuitement et améliorent votre CTR de 10 à 15%. Elles sont devenues des "assets" dans Google Ads.

1
Appel - Affiche votre numéro directement dans l’annonce. Indispensable pour les artisans. Les clics sur le numéro sont traces comme conversions.
2
Lieu - Affiche votre adresse. Nécessite de lier votre fiche Google Business. Rassure les clients locaux.
3
Liens annexes (Sitelinks) - Liens supplémentaires vers des pages spécifiques. Ex : "Nos tarifs", "Zone intervention", "Avis clients".
4
Accroches (Callouts) - Textes courts qui mettent en avant vos avantages. Ex : "Devis gratuit", "Disponible 7j/7", "Agréé RGE".
5
Extraits structurés - Listez vos types de services. Ex : "Services : Dépannage, Installation, Rénovation, Entretien".
3

Les formules de titres qui convertissent

Certaines formules de titres fonctionnent systématiquement mieux pour les PME locales. Voici les patterns à utiliser :

1
[Service] [Ville] - [Avantage] - "Plombier Paris 11 - Intervention 1h"
2
[Urgence/Rapidité] + [Service] - "Dépannage Rapide - Plombier Agréé"
3
[Chiffre] + [Preuve sociale] - "+200 Clients Satisfaits Paris"
4
[CTA direct] - "Appelez Maintenant - Devis Gratuit"
5
[Garantie] - "Satisfait ou Remboursé - Certifié RGE"
Règle des 15 titres
Rédigez 15 titres avec des angles différents (urgence, prix, qualité, localisation, garantie). Ne répétez pas le même message. Google testeras toutes les combinaisons et identifiera les plus performantes.
Question du module
Combien de titres pouvez-vous fournir dans une annonce RSA ?
A
3 titres maximum
B
5 titres maximum
C
15 titres - Google teste les meilleures combinaisons
D
Illimité - plus il y en à, mieux c’est
Checklist annonces - avant de publier
Rédiger 15 titres avec angles différents
Urgence, localisation, avantages, chiffres, CTA
Configurer l’extension d’appel
Avec votre numéro professionnel - active le suivi des appels
Ajouter l’extension de lieu (Google Business lié)
Affiche votre adresse sous l’annonce
Créer 4 liens annexes vers vos pages clés
Tarifs, Zone, Avis clients, Contact
Vérifier que la page de destination correspond au mot-clé
Requête urgence -> page urgence, pas page accueil
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Module 4 : Budget et ROI : Piloter vos dépenses et calculer votre retour

Comment fixer votre budget, choisir votre stratégie d’enchères et calculer si votre campagne est rentable.
10 minutes de lecture
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Fixer le bon budget de départ

Le budget Google Ads est un budget journalier. Google peut le dépasser jusqu’à 2x en un jour mais respecte la moyenne mensuelle. Commencez avec un budget qui vous permet d’obtenir au moins 50 clics par mois pour avoir des données exploitables.

1
Calculez le CPC moyen de votre secteur - Utilisez le Planificateur de mots-clés pour estimer le CPC de vos requêtes cibles. Artisan urgence Paris : 3 à 4 € par clic.
2
Budget minimum = CPC moyen x 50 clics - Pour un CPC de 3 €, budget minimum de test = 150 €/mois. En dessous, pas assez de données pour optimiser.
3
Budget recommandé = CPC moyen x 100 clics - Pour obtenir 5 à 10 leads par mois avec un taux de conversion de 5%, visez 100 clics minimum.
Exemple : plombier Paris
CPC moyen : 3,50 € | Budget minimum : 175 €/mois
100 clics x 5% conv = 5 leads | 5 leads x 60% closing = 3 clients
3 clients x 350 € panier = 1 050 € Ça | ROI = +500%
2

Stratégies d’enchères : laquelle choisir

La stratégie d’enchères définit comment Google va dépenser votre budget. Pour une PME locale qui démarre, voici les 3 options par ordre de recommandation :

1
CPC Manuel (recommandé pour débuter) - Vous définissez vous-même l’enchère maximale pour chaque mot-clé. Contrôle total mais nécessite un suivi régulier.
2
Maximiser les clics (budget limité) - Google optimise pour obtenir le maximum de clics dans votre budget. Bien pour débuter si vous n’avez pas encore de données de conversion.
3
CPA cible (après 30 conversions) - Google optimise pour atteindre un coût par acquisition défini. Très efficace mais nécessite un historique de conversions. Ne lancez pas cette stratégie à froid.
Erreur classique
Choisir "Maximiser les conversions" ou "CPA cible" dès le lancement. Sans historique de conversions, Google dépense votre budget n’importe comment. Commencez en CPC manuel pendant les 2 premiers mois.
3

Configurer le suivi des conversions

Sans suivi des conversions, vous pilotez à l’aveugle. Le suivi vous dit exactement quels mots-clés et quelles annonces génèrent des appels et des formulaires de contact.

1
Suivi des appels depuis l’annonce - Activez l’extension d’appel avec suivi. Chaque appel depuis votre annonce est enregistré comme conversion automatiquement.
2
Suivi des appels depuis le site - Installez le tag de suivi Google Ads sur votre site. Cliquer sur votre numéro de téléphone sur le site devient une conversion.
3
Suivi des formulaires de contact - Configurez une conversion sur la page de remerciement après soumission du formulaire. Nécessite l’ajout du tag sur votre site.
Simplification via Google Tag Manager
Installez Google Tag Manager sur votre site WordPress une seule fois. Toutes vos balises de suivi (Google Ads, Analytics, Facebook Pixel) se gèrent ensuite depuis une seule interface sans toucher au code.
Question du module
Quelle stratégie d’enchères est recommandée pour les 2 premiers mois d’une campagne ?
A
CPA cible - pour contrôler le coût par client acquis
B
CPC manuel - contrôle total sur les enchères
C
Maximiser les conversions - Google fait le travail
D
ROAS cible - pour maximiser le retour sur investissement
Checklist budget - avant de lancer
Calculer mon budget minimum (CPC x 50 clics)
Planificateur de mots-clés pour estimer le CPC réel
Configurer le suivi des appels depuis l’annonce
Extension d’appel avec suivi activé
Installer le tag Google Ads sur mon site
Via Google Tag Manager ou directement dans WordPress
Définir mon CPA cible (panier / 3)
Si panier = 350 €, CPA cible maximum = 116 €
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Module 5 : Optimisation mensuelle : Améliorer vos campagnes mois après mois

Les actions concrètes à faire chaque semaine et chaque mois pour réduire votre coût par lead et augmenter votre ROI progressivement.
11 minutes de lecture
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La routine hebdomadaire en 20 minutes

Google Ads nécessite un suivi régulier. Voici la routine minimale pour ne pas gaspiller votre budget :

1
Rapport "Termes de recherche" (5 min) - Identifiez les requêtes non pertinentes qui ont généré des clics. Ajoutez-les en mots-clés négatifs immédiatement.
2
Vérifier le budget consommé (2 min) - Campagne sous-consommée = enchères trop basses ou ciblage trop restrictif. Sur-consommation = vérifiez les termes de recherche.
3
Taux de conversion par mot-clé (5 min) - Un mot-clé qui génère des clics mais zéro conversion depuis 2 semaines doit être mis en pause ou son enchère baissée.
4
Performance des annonces (3 min) - Google note vos annonces "Faible", "Bonne" ou "Excellente". Remplacez les annonces "Faibles" par de nouveaux titres.
2

Les optimisations mensuelles qui changent tout

Chaque mois, passez 30 à 45 minutes sur ces optimisations pour améliorer progressivement vos résultats :

1
Ajustements d’enchères par appareil - Vérifiez si mobile ou desktop convertit mieux. Augmentez l’enchère de 20% sur le meilleur appareil.
2
Ajustements d’enchères par heure et jour - Si vos clients appellent surtout en semaine entre 8h et 18h, réduisez les enchères la nuit et le week-end de 30 à 50%.
3
Analyse de la concurrence - Dans "Statistiques de la vente aux enchères", vérifiez vos parts d’impressions face aux concurrents et ajustez vos enchères en conséquence.
4
Test de nouvelles annonces - Chaque mois, remplacez le titre le moins performant par un nouveau. Sur 3 mois, vos CTR devraient augmenter de 15 à 25%.
Métrique prioritaire
Ne regardez pas d’abord le coût par clic. Regardez le coût par conversion. Un CPC élevé est acceptable si le coût par lead reste inférieur à votre CPA cible.
3

Quand passer à Google Ads en automatique

Après 2 à 3 mois de gestion manuelle, vous pouvez progressivement passer aux stratégies automatiques si les conditions sont réunies :

1
30+ conversions enregistrées - C’est le minimum pour que l’algorithme de Google ait assez de données pour optimiser intelligemment.
2
CPA cible clair et stable - Vous savez exactement combien vous pouvez vous permettre de payer par client acquis. Entrez ce chiffre dans la stratégie "CPA cible".
3
Budget suffisant pour l’apprentissage - La période d’apprentissage (2 semaines) peut être instable. Prévoyez 30% de budget supplémentaire pendant cette phase.
Progression type sur 6 mois
Mois 1-2 : CPC manuel, apprentissage, optimisation aggressive des négatifs
Mois 3-4 : Maximiser les clics, qualité des annonces améliorée
Mois 5-6 : CPA cible activé avec données de conversion solides
Question du module
Quelle est la première action à faire chaque semaine pour optimiser vos campagnes ?
A
Augmenter le budget de 10% chaque semaine
B
Consulter le rapport termes de recherche et ajouter les négatifs
C
Changer les textes des annonces chaque semaine
D
Passer en stratégie automatique des la première semaine
Checklist optimisation - routine mensuelle
Consulter le rapport termes de recherche (hebdo)
Ajouter les requêtes non pertinentes en négatifs
Analyser le coût par conversion par mot-clé
Mettre en pause les mots-clés non convertisseurs
Ajuster les enchères par heure et appareil
Réduire pendant les heures creuses, augmenter aux heures de pointe
Remplacer l’annonce la moins performante
Tester un nouveau titre ou angle chaque mois
Calculer le ROI du mois (Ça généré / budget dépensé)
Objectif : ROI minimum de 200% (chaque euro rapporte 3 €)
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Cours terminé, félicitations !

Vous avez complété les 5 modules du cours "Maîtriser Google Ads local 2026". Vous avez maintenant les bases pour lancer des campagnes rentables.

Module 1 : Fonctionnement de Google Ads
Module 2 : Mots-clés et correspondances
Module 3 : Rédiger des annonces efficaces
Module 4 : Budget et calcul du ROI
Module 5 : Optimisation mensuelle
Je veux lancer ma campagne, parlons-en Voir les tarifs de gestion Google Ads →

Questions fréquentes

Ce cours Google Ads est-il vraiment gratuit ?

Oui, 100% gratuit et sans inscription. Votre progression est sauvegardée dans votre navigateur.

Faut-il déjà avoir un compte Google Ads ?

Non. Le module 1 vous guide depuis la création du compte. Aucune expérience préalable requise.

Quel budget Google Ads faut-il prévoir ?

Le module 4 explique comment calculer votre budget selon votre secteur. En général, 150 à 300 € par mois est un bon point de départ pour une PME locale parisienne.

Google Ads est-il adapté à mon activité locale ?

Pour les artisans et professions d’urgence, Google Ads est le levier le plus rentable. Pour les restaurants et commerces, il est complémentaire au SEO local.

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